10BET十博|福利档|「男版 lululemon」获软银4亿美元投资男性瑜伽市
2022-12-17 09:53:29
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返回列表近日◈★◈，美国功能运动服品牌 Vuori 获得软银愿景基金 4 亿美元的投资福利档◈★◈，估值达到 40 亿美元◈★◈。你可能从没听过 Vuori福利档◈★◈，不过一提它的外号「男版lululemon」◈★◈，你就知道它是做什么的了◈★◈。
Vuori 创立于 2015 年◈★◈，起初专为男士提供瑜伽装备◈★◈，后来业务逐渐拓展到训练◈★◈、跑步10BET十博◈★◈、冲浪等品类◈★◈，具体有运动内裤◈★◈、游泳裤◈★◈、运动短裤◈★◈、瑜伽裤等产品◈★◈。2018 年10BET十博◈★◈，Vuori 推出女性运动服饰◈★◈，包括运动文胸◈★◈、紧身裤和连帽衫◈★◈。
上世纪 80 年代末◈★◈，lululemon 创始人 Chip Wilson 观察到瑜伽班大多数学员穿着棉质或涤纶的运动服◈★◈，不贴身不透气甚至还会透视10BET十博◈★◈，从而萌生销售女性瑜伽服的想法◈★◈；近 20 年后◈★◈，同为瑜伽爱好者的 Vuori 创始人 Joe Kudla10BET十博◈★◈，打算为男性瑜伽学员做同样的事福利档◈★◈。
Lululemon 创立后没多久◈★◈，紧挨瑜伽工作室开了第一家门店◈★◈，免费向瑜伽教练提供瑜伽裤以及赞助社区瑜伽课程◈★◈；Vuori 在成立的第二年开出第一家旗舰店◈★◈，在门店举办免费的瑜伽和运动健身课程◈★◈，随后推出了数字化的 Vuori Active Club 俱乐部◈★◈。
对 Vuori 来说◈★◈，2020 年是至关重要的一年◈★◈。疫情爆发后◈★◈，Vuori 将重心转移至电商和社交媒体渠道◈★◈。每天早上 8 点◈★◈，Vuori 在 Instagram 提供不同健身教练的 30-60 分钟课程◈★◈。
Vuori 还在疫情期间展开了一系列采访◈★◈，邀请到了 NBA 布鲁克林篮网队主教练 Steven Nash 和美国创作歌手 Jason Mraz 等嘉宾◈★◈。因为持续保持与消费者的密切联系◈★◈，到 2020 年末◈★◈，Vuori 的收入已接近 2019 年的 3 倍福利档◈★◈。
与此同时◈★◈，在全球实体零售面临困境之时◈★◈，Vuori 仍然看好实体零售业的发展◈★◈，并希望自西海岸向东扩展门店◈★◈。Vuori 还与户外用品零售商 REI◈★◈、高端百货 Nordstrom◈★◈、高端健身连锁 Equinox 等建立了稳定的批发合作关系◈★◈，在全美约 700 多家专业零售商店中销售产品◈★◈。创始人 Kudla 表示◈★◈：
我们开设的门店表现很好◈★◈，我们仍然相信实体零售是我们的未来◈★◈，开设门店是激活社区整合品牌价值的一种方式◈★◈。而且◈★◈，拥有实体零售渠道的补充◈★◈，是我们相对于纯 DTC（Direct To Customer）品牌的一个优势福利档◈★◈。
目前 Vuori 只在美国本土销售◈★◈，除了电商网站还运营着 10 家门店◈★◈。借着软银的东风◈★◈，它计划于明年启动国际扩张◈★◈，在西欧和亚太地区的关键市场建立全渠道业务◈★◈，并在中国台湾设立一处创新中心◈★◈。
Vuori 的快速崛起◈★◈，印证了运动健身市场的一个现象——从课程到服饰◈★◈，男性瑜伽市场前景光明◈★◈。
据天猫趋势中心《打造Z世代下的他品牌》◈★◈，瑜伽成为男性最新的热门健身项目◈★◈，90 后占比超过 6 成◈★◈。2020 年共有超过 2.4 亿人搜索「瑜伽」◈★◈，男性消费者同比增长 2.2 倍◈★◈。
瑜伽馆开始推出适合男性身体的瑜伽课程◈★◈，例如提升核心力量的「火箭流瑜伽」以及融合瑜伽◈★◈、体操10BET十博◈★◈、霹雳舞◈★◈、肢体平衡练习等元素的动态训练「Animal Flow」福利档◈★◈。在 5 年前◈★◈，多伦多男性瑜伽教练 Michael DeCorte 就开创了 Broga 瑜伽课程◈★◈，在其中加入举重练习◈★◈。
和课程内容相配的就是功能服饰◈★◈，男性瑜伽市场不止造福 Vuori 一家◈★◈。据时尚商业快讯◈★◈，Lululemon 男装业务营收增速已连续两年超过女装◈★◈；耐克在 2019 年也推出了男性专属的瑜伽服饰◈★◈，包含瑜伽专用的T恤◈★◈、短裤和紧身裤等产品◈★◈。
据耐克资深总监 Ryan Flaherty◈★◈，瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目◈★◈。耐克曾在新闻稿中写道◈★◈：
在健身赛道◈★◈，并不只是男性瑜伽市场在崛起运动套装◈★◈，◈★◈，以瑜伽为代表的健身方式逐渐大众化十博app◈★◈，10bet十博体育官网◈★◈，◈★◈。2020年以来◈★◈，人们的生活方式和健康意识有了较大改变◈★◈，据《中国瑜伽行业报告2021》◈★◈，Keep「热汗瑜伽」课程练习人次在线 万◈★◈。运动频率每周达 4 次以上的 Keep 瑜伽用户实博最新网站◈★◈，◈★◈，占到 59.3% 的比重◈★◈。
运动服饰品牌也在慢慢地争取更多受众◈★◈、满足更多场景◈★◈：Lululemon 和 Vuori 如今都是男装女装两手抓◈★◈；Vuori 推出的第一个男装系列实博体育app◈★◈，◈★◈，设计初衷就是既适合运动和排汗◈★◈，又能满足日常穿着需求◈★◈；lululemon 同样重视时尚性和设计感◈★◈，是艾薇儿◈★◈、凯特·温丝莱特等明星出街的潮搭单品◈★◈。
当运动成为一种「悦己」的生活方式10BET十博◈★◈，功能服饰也在估值几十上百亿的生意里变得越来越潮流◈★◈、休闲和多元◈★◈。
椰子水也是一个需要培育的市场◈★◈，毕竟椰子水和咖啡还不太一样◈★◈，咖啡有一个很特殊的功能◈★◈，那就是提神福利档◈★◈。
